以前某微商團隊老大現在在快手一年做3

　　日期：2019-03-19 17:23:48 | 人氣：

　　抖音是一個新世界，任何一個世界都有自己的玩法和規則。

　　現在的抖音，相當于2014年的微信公眾號，處于流量紅利期，這句話，看懂了嗎？

　　北快手，南抖音。

　　兩歲多的抖音正在成為國民級的短視頻產品，截至到2018年底，抖音國內的日活用戶突破0.5個億，月活用戶突破了五個億流量。

　　做短視頻創業，內地城市很多人早就受益了，比如我認識一個開服裝店的美女，就是每天在快手秀自己，順便賣貨，一年純利七八百萬。

　　還有一個，以前某微商團隊老大現在在快手一年做3-4個億，聽說他很早以前還是個黑社會大哥，左青龍右白虎，東北人，后來做了微商，賺了一波，再后來做快手，粉絲無數，昔日大哥今日網紅。

　　相比抖音，快手更適合個體戶屌絲賣貨。抖音更傾向于企業推廣，制造爆款與事件。

　　當然了，抖音也不是不能賣貨，抖音賣貨更傾向于內容本身。 很多內容是沒有變現基因的，例如你在抖音發吹牛打雞血招代理，只會在評論區遭到嘲笑。

　　把抖音當作一個引流平臺，內容可以變現力也是錯誤的思維，內容一定要有趣，有用，有顏值，內容的質量決定了流量的質量，相比從百度花錢競價買的流量，從公眾號沉淀的流量，抖音的流量也是需要圈養的，拉新，運營，留存，轉化，這條線一樣少不了。

　　做短視頻，玩抖音，做網紅IP，一定要有離錢近的思維，垂直領域決定了品類，內容形式決定了內容深度和廣度，以及競爭賽道，IP屬性決定了用戶粘性，泛娛樂經濟下行，能轉化才是王道！

　　內容要遵循什么樣的原則？

　　美，畫面要美。趣，內容有趣，用戶感興趣。快，節奏要快，除了指視頻節奏不要拖沓盡快展現亮點之外，還要配合節奏輕快的熱門背景音樂。抖音熱門的BGM都是節奏比較輕快的。

　　總之，靠內容來的流量，更有質量。

　　離錢近，這三個字，我思考了很久，比如我們現在服務的互聯網金融行業，就是離錢非常近的行業，用戶把錢打到他們公司，買了理財產品，公司就盈利了，不像傳統制造業，還要做產品開發，設計，采購，包裝，發貨，等等，這個鏈條非常長，每個行業的特性不一樣，運營的內容屬性方向也不同。

　　不同行業，不同產品，要考慮你的用戶是誰，很多人說，抖音都是年輕孩子玩的，這些人沒有購買力。

　　其實錯了。

　　在抖音用戶數據分析中，一線用戶比例達到27.32%，而全行業一線城市比例僅僅為10.9%。所有使用互聯網的用戶, 30歲以下的幾乎全都玩抖音，而占有據消費主力的30歲到40歲這個群體里，抖音的用戶比例遠遠超過行業值，達到了38.18%。

　　這些數據表明抖音用戶的高端性，并且具有非常強的消費能力，這是大家都要在抖音上圈出屬于自己地盤兒的原因。

　　抖音是一個能短期內快速“造星”的新媒體平臺，且是一個嶄新的世界，無論是上市公司五百強，還是初創企業，新品牌，在這里機會都是平等的，隨時都有一夜之間爆紅的可能，靠一個短視頻即帶來百萬千萬的曝光。

　　抖音讓每一個平凡的人都有表達自我的可能。

　　企業做抖音，或者個人做抖音，要抱著創業思維來做。

　　即把運營抖音這個事當作一個項目來運營，你就是項目經理，抖音就是一個新的創業平臺，對于公司，這是一個新的內容產出流量平臺，** 好專門成立一個項目組來內部孵化創業。

　　既然是創業思維，就要考慮投入產出比，有這么幾個規律。

　　1、做事業，時間精力的作用遠遠＞金錢；2、除非投入100%時間精力，否則進入不懂或不擅長的領域，失敗概率極大。3、項目孵化路徑是，5-10萬冷啟動，有起色，摸到規律了，再逐步投入。

　　創業的關鍵是人，要找到合適的人來做抖音，或者找到你擅長內容點來策劃你的抖音號尤為關鍵。整體原則是提高人效，提高物效，快速，快剪，快速迭代，少人，少時，少成本。

　　核心點，是找到合適的人！

　　在新媒體公司，玩抖音都是黃金配置三個人。

　　第一個負責編劇策劃，做人設，寫段子，寫腳本，這個人一定要很有創意，思維活躍，腦洞大開，喜歡刷抖音，對流行熱點特別敏感，文水好，相當于公眾號時代的小編。

　　這個人需要很強的用戶思維，不自嗨，能從用戶需求和痛點角度來策劃內容，能判斷什么類型的視頻會火，知道誰是自己的用戶，什么樣的內容可以迎合自己的目標用戶群，熟悉視頻使用工具，會做分鏡，寫腳本，還要懂營銷，懂品牌，有新媒體推廣能力，這個人非常關鍵。

　　第二個人負責拍攝和剪輯，別以為拍攝和剪輯多么復雜，其實一個人就可以搞定，現在的工具軟件非常多，用單反拍攝即可，一個沒有接觸過這些的小編，是可以考慮學習這些技巧的，一般15天可以上手，但是，鏡頭感要好，要有“網感”，有一定的鏡頭構圖審美。相當于技術搭檔，負責執行層面的拍攝，剪輯，字幕，音樂，** 好用手機和單反就能完成，手機這方面的app工具也是非常豐富了。

　　相比傳統的影視公司做拍攝和剪輯的人，他們未必可以做好抖音，因為他們的思維方式是不一樣的，抖音更加自然，接地氣，戲劇化，講究真實感，影視公司那套都太“板正”了。

　　第三個人是演員，可以上鏡表演的，也不要求多么好的表演功底。要么有顏值，要么油菜花，要么很搞笑，要么有干貨，在抖音如果需要實拍的場景，還需要外圍工作人員來配合，比如化妝師，燈光師，收音師，包裝師。

　　運營抖音流程如何？

　　簡單的說是賬號定位，選擇品類，定大方向，選人設ip，寫劇本創意，拍攝視頻，剪輯后期，上線推廣。

　　玩抖音，要特別關注三個數據表現和一個規則。

　　三個關鍵數據：

　　1.點贊量：是一個視頻被點贊的數量（小紅心數量）

　　2.跳出率:一個視頻觀看不到五秒就跳出的頻率。

　　3.平均播放時長：取決于你的視頻被重復播放多少次

　　一個規則：流量池規則。

　　新手帳號第一個視頻發布后，抖音會分配一個基礎推薦流量（大概在300到500之間）。隨著紅利期的流逝，基礎流量越來越少。當視頻被很多人點贊、評論、反復播放后，會被加熱。

　　加熱到一定百分比數值后，抖音就會推薦視頻進入下一個流量池，不會再給300到500的基礎流量，可能是1000甚至更多（根據視頻表現）。再度加熱后，視頻熱度持續走高，再給的推薦量，可能是1萬或是10萬。

　　互聯網改變了商業形態，而自媒體改變了信息傳播模式，以抖音為首的短視頻改變了內容分發邏輯與內容消費模式，甚至有可能改變一代人的閱讀習慣。從企業的角度出發，為企業打造品牌IP，通過抖音輸出內容，就可以獲得** 直接**的曝光量和轉化率。

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