從搜索習慣到大數據營銷 你的網絡營銷還有價值嗎？

　　在互聯網大環境下，我們正在從搜索習慣進入大數據營銷時代，一切的模式、工具都變了，而網絡營銷的挖掘方式也在自然而然的發生變化。

　　一、傳達的性質，從** 初的記錄變成預測

　　搜索營銷主要是借助用戶的搜索、瀏覽網站的記錄進行分析，并在下一次網友使用網站時候推送相關的內容，這是一種先記錄后營銷的模式，它區別于傳統的廣告營銷，也有可能用戶在初次搜索時候消費就產生了變化，如果再次營銷，用戶可能已經沒有需求了。

　　相比較而言，大數據營銷屬于預測，他主要根據用戶之前的行為，預測將要發生的時間，由此可以將用戶的需求價值提升到高深莫測的境界。

　　二、溝通效應直接演變成消費者直面品牌

　　搜索技術對用戶的行為分析是沒有連續周期的，然而大數據可以通過洞察的方式了解消費者的下一個需求，例如，如果今天有人在某家餐廳訂購了晚餐，后續他可能需要打車或者去娛樂場所放松。

　　如果用戶的連續性需求被大數據得以分析，進而就會產生貼心的營銷服務，不會讓用戶不適應，更多的是心滿意足，這就說明了人與數據之間需要建立心有靈犀的關系，而不是需要廣告作為中間商，品牌的網絡營銷方式也就有了相對應的價值。

　　注：上圖為網絡營銷的價值

　　大多數用戶是經過信息找到品牌、服務，而通過廣告找到品牌的情況越來越少，即使有大數據技術，市場營銷也不是簡單的數理模型，有了互聯網的自發性和大數據的透明性，能夠讓質化的消費者洞悉到量化的依靠，從而可以更快的走進消費者的心門，引導用戶消費。

　　三、營銷模式從展現變為服務模式

　　在傳統營銷中，多半是依靠租用或者媒體的版面展示，其中搜索引擎的應用大多數是將更多的流量導入到特定的展示頁面，然而在大數據時期，這樣的模式正在被接受挑戰。例如，百事可樂為了順應消費者的行為表現，就會從更受年輕人喜愛的品牌代言人里面詮釋產品的涵義，這時候，搜索引擎分析了百事可樂的人群，清楚他們的人群、年齡等內容從而分析這群人的明星喜好，進而為百度可樂擇選合適的代言人。根據結果顯示，百事可樂的數據營銷效果果然不錯，品牌和明星都取得了雙贏的結果。

　　由此可見，營銷模式的改變不僅僅拓寬了品牌效應，更多的是迎合了不同消費者的口味，讓網絡營銷的價值得到了應有的回報。