巧妙運用數字營銷 解決醫藥領域的三大痛點

　　數字營銷的發展已經有幾年了，很多領域也都有數字營銷的影子，但是醫藥領域卻遲遲未與之結合，這并不是說醫藥行業用不了，相反醫藥行業對數字營銷的要求更為精準化，細致化，因而結合的比較晚。據公開資料數據顯示，在去年和前年兩年的時間里，國內的醫藥總銷售達到了15000億，而其中處方藥占百分之八十。且處方藥的應用是臨床醫生對疾病的判斷和經驗，所以比較適合精準化的數字營銷。

　　那么，是什么促使醫藥領域與數字營銷的結合呢？在這里就不得不提一下醫藥領域的三大行業痛點：

　　一、從醫藥企業發展來看，藥企的營銷費用很多都是不合法的，有的甚至達到了四成，醫生回扣查的比較嚴，傳統的營銷成本高，而且效果差。

　　二、從醫生本身來看，很多醫生都是靠回扣增加收入，這一情況既不合理也不合法，但是卻苦于沒有苦于代替回扣的合法收入渠道，因此大家都是心照不宣。

　　三、從目前國內的醫學會方面來看，培養一個基層醫生的費用非常高，而培養一個高層醫生更是耗費過多，這樣根本就無法滿足國內診療以及家庭醫生體系建設。而精細化數字營銷的出現就是幫助大家解決這一問題，不僅能夠降低營銷成本、提高營銷效率，同時還能以極低的費用獲得更為精準化的營銷效果，符合藥企營銷訴求，是現代藥企發展的救星。對于醫生來講，由于該行業的特殊性，實行精準化數字營銷不僅能夠實現一對一的模式，同時還能夠通過直播的方式傳達給每一位醫生，達到更為精準化的治療。通過構建自己的直播和在線學習平臺，醫生能夠將自己的知識和經驗進行分享，而在此過程中，通過內容收費等方式增加合法收入渠道，讓更多的醫生、專家合理賺錢，而不是靠吃回扣來增加收益。

　　如今，這一模式已經在很多地方開始實施。像去年，醫百科就發起了《醫百大咖秀》《醫百直播王》等系列活動，這些活動單場直播觀眾達到兩萬人，單個視頻點擊達到三萬余次，微信粉絲更是超過百分之六十，后臺用戶增長百分之七十，而這些都是免費的。即使如此，此行為也為藥企、協會以及醫院、醫生等帶來更多的用戶，為醫生增加曝光度。

　　此外，數字營銷模式還能夠廣泛獲取醫生的數據，提升服務質量。用戶如果有什么問題，可以在直播平臺中直接提問，在線粉絲都能看到，而這樣既節省了醫生的時間，也避免了很多問題的重復和浪費，為更多的用戶問診治療提供便利。至于盈利方面，現在醫百科主要是通過收取贊助費、廣告費、平臺服務費來完成維護的，而獲得這些專家的幫助，用戶只需要支付很少的一部分費用就能得到，所以非常受歡迎。

　　精細化數字營銷與醫藥領域的結合，既解決了一些不合理的問題，也為醫藥領域帶來新的發展機遇。而對于患者來講，通過這種新的渠道，也能得到更好的治療和幫助，有助于緩解醫患危機。