制定合理的營銷預算 做推廣才會獲得營銷收益

　　一、什么是“沒預算做推廣”

　　很多是常人在接到推廣工作的要求的時候，腦海里第一印象是“各種軟文投放、各種高炮廣告、各種視頻”。這很理解。如果這樣砸票子，相信只要稍微走心，就能得到不錯的效果。

　　是不是有更低的媒介可以達到推廣目的呢？

　　那么，我還是建議從“推廣營銷”的角度入手。即：營銷是基礎，推廣是整合消費者溝通的一種手段。而營銷的本質依然是滿足消費者的需求，管理有價值的客戶關系（CRM/SCRM）。那么推廣營銷也一定要為消費者創造價值。

　　注意：推廣營銷是一種溝通策略，我們不一定非要通過推廣的方式才能和目標用戶溝通。你還能“價格大甩賣”呀！

　　另外，推廣策略下包含的戰術會與時俱進。硬廣、高炮、車體等只是推廣的一些工具。現在也出現了軟文、H5、DSP等新的工具，但也是服務與營銷的。

　　所以，推廣不是狹隘的進行媒介投放，而是根據預算進行匹配媒介。低預算有低預算的玩法，沒預算有沒預算的玩法；

　　二、沒錢如何做推廣

　　1、把公司所有的人員變成免費的媒介

　　維也納酒店的創始人黃德滿每天早上7點會把公司決策、信息準時下發給全國所有分子公司的所有員工。

　　維也納有幾萬員工哦！這已經相當于一家市級的媒介了。（你公司連人也某有？大哥，咱們換個工作吧！）

　　這種推廣，相對公司層面而言，是免費的，而且非常精準的！我相信你肯定能說服你們老板讓全員參與推廣的。

　　2、布局自媒體矩陣

　　現在的企業都在積極做微信公眾號，訂閱號，企業號神馬的，把寶壓在同一類型的媒介上。然后每天把小編的頭摁在桌子上，非要做出杜蕾斯那樣的精品創意內容。

　　企業要有媒體矩陣布局的戰略思路哇！百度百科，貼吧，微博，微信，官網，新浪博客，頭條號，QQ空間、UC號，這些是控制力屌爆的自媒體啊。你可以在受眾的每個接觸點上都布局的呀。用你催人淚下的內容，多角度，多頻次的跪著和消費者溝通，他們肯定是能感受到的。

　　3、競合思維

　　現在這商業環境，很多企業都慢慢變得削弱競爭，走向競合。你們公司沒錢，他們公司也沒錢，大家都沒錢，但是大家合在一起就有錢了呀。

　　4、跨界思維

　　線上線下的模式借鑒呀。某餐廳不是搞了“王者榮耀”排位打折的活動？某手機不是在店里放置紅包，讓大家來找的游戲？

　　三、** 后糾正三個觀點

　　1、沒有預算做營銷推廣，是不可持續的（重要的事情說三遍）；

　　2、不要總把“沒有預算當做借口”來忽悠為難市場人；

　　3、自媒體矩陣是一項長期工作，是戰略性投資。

　　四、總結營銷

　　曾經，就在不久前的2017年，語虛在某招聘網站跟萬科投資某B2B家裝項目的負責人聊天，給的崗位是市場副總監。他同樣問到語虛“低預算的情況下，你如何做市場計劃”，當時語虛是這樣回答他的

　　1、我不建議長期采取低營銷預算的模式進行平臺推廣。必須要設置合理的年度營銷預算；

　　2、如果是某一階段營銷預算出了問題，在推廣上可以采取整合供應鏈及公司全部資源，建設自己的媒體矩陣，以降低營銷費用；

　　3、在年度市場計劃層面，對每個推廣投放進行合理規劃，同時建設公司媒體組合，以便緊急情況下釋放** 大勢能，提高投入產出比率。