利用移動病毒式營銷 幫你帶來零成本客戶轉化

　　互聯網時代的到來，為普通用戶帶來了讓人頭疼的病毒，卻為營銷界帶來了讓人歡呼的病毒式營銷。

　　通過自我復制的方式，病毒會通過互聯網、局域網，感染大量用戶的計算機。而在病毒式營銷中,營銷人士則可以借助用戶的主動傳播，真正吃上免費的午餐，以** 低的成本獲取** 顯著的傳播效果。

　　病毒式營銷的概念** 早由任天堂社長山內博提出，指一些很好作品在發售** 初，雖然不為世人矚目，但隨著時間的推移，因為玩家的不俗口碑，這些很好作品卻迅速走紅，獲得商家意料之外的效果。也就是說，基于有價值的產品或服務帶來的優質體驗，用戶會主動為你宣傳，達到“零成本”的病毒式傳播。

　　基于互聯網的信息快速傳播效應，病毒式營銷也由此成為現實，并受到營銷界的追捧。那么，如何玩轉病毒式營銷呢？

　　一、巧做“病原體”

　　“天下沒有免費的午餐”，任何信息的傳播都必然需要付出相應的成本。但為何說病毒式營銷是“零成本”的呢？這是因為基于強烈參與和傳播熱情的用戶會主動參與到后續的傳播中，此時，除去開始的傳播成本之外，后續的成本都轉嫁到了用戶身上，因此，對于商家而言，病毒式營銷幾乎是一種“零成本”的營銷方式。

　　你要刺激用戶的主動參與和傳播，關鍵就在于創造誘人的“病原體”。正如病毒傳播一樣，一個強大的病原體能夠自行復制傳播，而在病毒式營銷中，作為第一傳播者，你傳遞給用戶的信息自然不能是赤裸裸的硬廣，而是經過加工的、很好玩的或有價值的信息，這樣，用戶才會基于某種快感，主動進行傳播。

　　1、選對形式

　　在移動智能終端與4G、WIFI網絡不斷普及的今天，文字、圖片、視頻都是你可以選擇的有效病原體形式。根據營銷需求和平臺風格，你可以選擇相應的形式。一般而言，簡潔、幽默的圖文是** 好的病原體形式。

　　2、立意新穎

　　用戶之所以愿意主動傳播你的信息，必然是因為你的信息新鮮有趣，或是能夠體現他的品味，要做到這一點，就需要以新穎的的立意征服用戶。你的立意** 好能夠與“接力”相結合，讓用戶在“接力”的樂題中，幫助你快速傳播。

　　3、通俗上口

　　大多數“病原體”都需要為之創作slogen(廣告語)，此時，你一定要采用簡潔明了、通俗上口的語言，方便用戶記憶，并依靠獨特的記憶點成為流行語，甚至是在再創作中，超越其本身的意義，并被廣泛運用。

　　耐克的“JustDOIt”本就是人們日常使用的短語，但在耐克的文化闡釋中，這句日常用語擁有了豐富的耐克色彩。只要說起這句話，人們想起的就是耐克；想要說類似語句時，用戶也會下意識地選擇這句。

　　4、藝術感染

　　基于本身定位，有些產品或服務則不適合使用通俗的“病原體”。比如一些藝術性、專業性較強的產品，則需要在“病原體”中注入更多的藝術和專業細胞，從而引起用戶情感上的共鳴，或是塑造自身的專業權威性。

　　二、巧發“病原體

　　當“病原體”制作完成，你就要發布出去，讓其快速傳播。此時，你則要選擇在** 合適的平臺上，以** 恰當的時機，讓** 有效的人去發布。

　　首先，對于“病原體”的發布而言，社交網絡是通用型的發布平臺，大眾的微信、微博，專業的知乎，文藝的豆瓣，以及唱吧、陌陌、秒拍等平臺幾乎滿足了各種類型的“病原體”的傳播需求。

　　其次，“病原體”的發布時機要與營銷主題相契合，你可以從各種各樣的節日中進行選擇，也可以挖掘出某個日期的獨特意義，或是借勢某個熱點話題...總而言之，抓住某個時機，讓市場輿論成為你的營銷助力。

　　** 后，在社交網絡中，** 有效的發布人就是自媒體，也就是所謂的“大V”“網紅”，你可以用官方賬號發布權威信息，并將“病原體”交到風格對應的自媒體手中，借助他們的影響力和“獨立性”，取信用戶并快速輻射。

　　“病原體”的傳播并不是無差別地傳播給每個人，而是要根據“物以類聚”的群體效應，實現“滾雪球”式的精準傳播。因此，借助有影響力的對應自媒體，你的病毒傳播首先就有了方向，良好的時機則為它的快速傳播，營造了合適的環境；** 終，基于人際關系、社群效應的“滾雪球”式傳播，則能夠讓你的“病原體”盡可能地傳播到你的目標用戶視野中。