從市場的角度做營銷策劃

　　在以營銷為載體和以客戶為主體的有效營銷運作中，有兩個獨特的功能。

　　1、市場營銷是我們真正了解市場的主要手段。在大多數情況下，如果企業沒有明確的營銷行動，對市場的理解就必須是膚淺的。

　　2、當我們使用市場營銷的概念時，我們可以清楚地知道我們在客戶中處于什么位置。正是因為市場營銷有這兩個獨特的功能，我們才不談銷售。營銷與銷售** 大的區別在于，在銷售中，產品是載體，而在營銷中，市場和客戶是載體。有市場營銷能力的公司和有銷售能力的公司** 大的區別是真正創造價值的能力是不同的。例如，賣書、寫書都是成品，賣書就是賣書，但如果是營銷，載體不是書，而是市場和客戶。

　　例如，我為我30周年的教學寫了一本書，叫做《大學的意義》。** 重要的是要讀的是大學教師和學生，以及即將進入大學的高中生。如果按照產品的銷售方式、價格、銷售渠道和基本的傳播方式來銷售，但是如果我們做市場營銷，我們應該按照市場和客戶的方式來銷售，你是如何做到的？

　　首先，我們應該看看這所大學今天遇到了什么問題。大學今天遇到的** 大問題是，大學教師的使命感、責任感和自豪感不夠強。甚至一些大學教師自己也感覺不到教學和研究的樂趣。我們可以想象，用這種方式培養** 很好的人才是如何可能的。這本書回答了一個問題：作為一名大學教師是一件非常困難的事情還是一次奇妙的經歷。然后我們就可以看到什么是好大學生了。

　　除了完成學業之外，他還具有思考、了解愛情、與他人交流以及對生活和價值觀持積極態度的能力。這是個好大學生。這本書可以幫助大學生重新珍惜大學的四年。那些不在大學學習的人，如果他們這樣看的話，肯定會渴望大學。

　　** 后，我們會得出這樣的結論：** 重要的不是讓我們選擇未來的工作，而是讓我們能夠勝任任何職業和職業。那么這本書就會變成完全不同的東西。假設我們利用市場和客戶價值作為傳播和設計的載體，這本書還沒有開始銷售，每個人都開始期待它，這就是營銷。

　　營銷的核心是為什么我們往往更關注銷售而不是營銷，因為有些根本問題我們沒有注意到。當我們做市場營銷時，我們應該知道市場營銷的核心是交換價值，這是為了滿足個人或組織的目的而創建交易的過程。

　　我們改變了對這個價值的判斷，而營銷正是做出價值判斷** 重要的業務環節。它本身就是交換價值。所以在做營銷的時候，一定要創造一種可能性，即人們很容易看到企業滿足了自己的需要，企業就有了營銷的主動性。每個行業的價值是不同的，但企業在做營銷時必須創造一種可能性，讓顧客感覺到企業在幫助他滿足自己的愿望，這是營銷中** 重要的部分。不幸的是，大多數時候，許多公司都在銷售，而不是營銷。

　　許多非常好的資源被浪費了，而不是被認為是有價值的。