你了解營銷裂變嗎？玩轉營銷裂變的萬能公式詳解介紹

　　增加黑客或流量池=裂變？在過去的很長一段時間里，“增長”一詞并沒有像現在這樣頻繁地被提及。人們說的更多的是營銷、銷售、文案、轉型和客戶獲取。直到范冰達寫了一本叫做成長黑客的書，“成長”這個詞才逐漸被提及，但它并不那么流行。相反，另一個詞經常被提到，那就是“交通”。

　　范兵在《成長黑客》中的“流量”實際上是隨著互聯網的興起逐漸為人們所熟知的，比“成長”早得多的是為公眾所熟知的，所以按照傳統互聯網來獲取客戶的思維方式被稱為“流量思維”。直到美國的肖恩 埃利斯和摩根 布朗合著了一本書《增長黑客》，增長逐漸取代了以前的市場贏家的詞匯，而增長黑客概念的爆炸性傳播，使得“市場”很快被“增長”所取代，如CMO成為CGO。摩根布朗（MorganBrown）的肖恩 埃利斯（SeanEllis）寫了《增長黑客》（GrowthHacker），但很快另一位國內人寫了一本書，用“流量”這個詞來阻止“增長”的勢頭，也就是“流量池”。

　　楊飛在《流動池》中闡述的“流動池思維”被稱為中文版的“成長黑客”。這是有道理的，但并不完全準確，因為一個關注的是流量的獲取，另一個關注的是企業的成長。如果我們換一種更傳統的說法，前者是營銷模式，后者是企業的生存。

　　無論是“成長黑客”還是“流量池”，它都提到了一種獲得客戶的方式，那就是裂變。沒有人會認為這個概念會如此流行以至于很多人把“增長黑客”或“交通池思維”誤認為是裂變。增加黑客或流量池=裂變？顯然，這不是一個正確的理解，但很少有人懷疑它。因為裂變比前兩種更具吸引力。裂變=運載工具創造價值技術操作。既然裂變是如此有吸引力，我們先把它拆開，談談裂變的意義。

　　如果你不把你的生物知識扔進垃圾桶，你肯定會知道有一種叫做細胞增殖的生命現象。細胞增殖的方式很簡單，即分裂，一變二，二變四，四變八，數量成倍增加，裂變是事實。一個用戶帶來X個用戶，X個用戶帶來更多用戶，X代表數字。從這個意義上說，我們可以看到裂變是一種很好的生長方式，伴隨著相當大的生長，而要保持裂變，就必須有一個穩定的運行機制。至于操作機構，可以用公式表示。當然，這個公式不是絕對正確的，而是指對許多行業牛市的分析，并** 終得到整理。公式為：裂變=載體工具創造價值技術操作。所謂的載體就是進行裂變營銷的平臺。

　　目前，攜帶裂變** 有效、** 大的平臺無疑是微信。在微信生態系統中，支持裂變的載體有5個：公眾號、微信群、h5、個人號和小程序。公用號碼是訂閱號碼和服務號碼。過去，訂閱號碼是主流。然而，隨著微信將訂閱號推送到信息流的形式，服務號的價值完全擴大了。現在許多裂變制造公司使用服務號碼。

　　更重要的是，服務號碼可以提供更多的技術支持。微信群是微信的另一種主要形式，即流存儲池。基于微信群的裂變類型稱為群體裂變。這是目前的主流方法。當然，它會毀了。_

　　一個社區裂變案例的處理個人號與微信集團合作，當然，由于訂閱號修改的原因，個人號的價值也被擴大了。現在很多方法都被移植到了個人號碼上，用戶得到了更準確的信息。