為什么花錢效果這么差？

　　為什么花錢效果這么差？

　　怎么才算是成功的廣告?“找到人，說對話”，很多時候，廣告表達的不是我們想要的內容，可能這個廣告是我們想要的，但是沒有辦法深入客戶之心，然后銷量也上不去。那么問題來了，如何才能讓廣告投放效果更好?答：找到人，說對話。

　　一、找到人——找到正確的廣告受眾

　　什么是找到人?有兩個維度來定義。

　　第一個是有效果，你能夠、并盡可能多的找到你的目標客戶群體和你的目標用戶。

　　第二個是有效率，它是指我們以** 小的成本獲取我們的用戶。

　　1、如何找到廣告的目標受眾

　　我們要做大量的市場調研，去更好的了解消費者的消費習慣，以及消費者是如何接觸你的品牌，從而建立屬于你自己品牌的購買轉化模型的。

　　建立購買漏斗模型

　　在我們研究汽車的購買漏斗模型中，會發現，很重要的一步是在消費者和周圍朋友、網上的評價之間的互動，這是促成消費者購買決定的很重要的關鍵環節。因此很多汽車企業會組織車友會等營銷活動來維護用戶關系，也是因為消費者之間的口碑營銷是十分重要的一步。

　　購買漏斗是什么樣的?不同領域不同行業中它的結構不同。但是歸根到底是這四條，

　　第一條：針對產品本身或者品牌本身的認知。

　　第二條：好感度的建立。

　　第三條：轉化成為你的用戶。

　　第四條：推薦給朋友，口碑營銷。

　　2.如何衡量效率?第二就是如何衡量它的效率。那么，怎么設置自己的KPI，判斷這個一下活動做的好或者不好?

　　判斷營銷做得好不好，很多時候，傳統的效果KPI，如CPC，CPUV，CPM，很難全面的描述ROI。如何衡量一次市場推廣活動的效果好或者壞，一直以來都是困擾著從業者的難題。引入“商業KPI”，也許可以一定程度上幫你解決這個問題。商業KPI可以從以幾點去考慮：

　　第一，通過這次活動，與活動之前比較，收入有多少增長?

　　第二，獲得多少新的用戶?

　　第三，CLV(Customer Life Value)：客戶的生命周期價值是多少

　　第四，RLV(Referral Life Value)：客戶的轉介紹價值。

　　在做所有的廣告投放的時候，一定要把廣告檢測系統搭的非常完善。在整個投放過程中，你究竟獲得多少用戶?獲得多少生意?就可以準確的計算出來。這是** 好的辦法來衡量你做的廣告是有效果還是沒有效果。