如何提升網站轉化率？有那些基本操作

　　一、什么是轉化頁面

　　首先，我們需要了解對于轉化率，不同定位的網站轉化概念是不一樣的。例如銷售產品的企業網站，他們的轉化率來自網上的訂單、銷售服務的企業網站，他們的轉化率來自網上的咨詢、而論壇的轉化率則來自于用戶的注冊。

　　那么針對產品及服務的營銷，我們在網站上又可以體現為分散式營銷和集中式營銷兩種：

　　1.分散式營銷

　　比如說網站的每一個產品頁面就是轉化的頁面，每件產品都有引導性的購買鏈接產生交易。像這種轉化點分散在網站很多個頁面，那么這種就屬于分散式營銷。商城網站就是這種，每一個產品頁面都有購買或者加入購物車的選項。

　　2.集中式營銷

　　所謂的集中式營銷，就是將所有產品引導向專門的轉化頁面，也就是同一類型產品下的專題頁。集中式營銷適合于用戶在購買產品前有較多的疑慮，例如價格、質量等方面，用戶對相關產品有較大的對比需求，那么就適合用集中式營銷，為用戶做大量相關的推薦，觸動用戶購買的欲望。

　　所以對于某類產品顧慮不是特別大的話，就可以用分散式的。比如說軸承這個產品，用戶可能對這個產品的要求不是很高。也就是說你的廠里有我所需要的型號，我就有可能會購買。

　　二、轉化頁面要解決用戶哪些問題

　　1.我們的產品是什么?

　　這個很好理解，我們自身是賣產品的就要詳細說明產品的各項參數指標;如果是服務類的就要盡可能說明服務的內容。用戶的第一印象是非常重要的，只有當用戶很清楚明白我們的產品的時候，他才有興趣再繼續往下面看。“哦，原來是這個東西，不過好像也很一般啊。”到這里用戶其實已經明白我們的產品是什么了，不過他現在的疑慮就會是憑什么要買的你呢。

　　2.為什么要購買你的產品?

　　這里我們就可以對比與同行業我們的一些優勢，我們好在哪里、產品經過什么認證。相對于同行來說我們的價格是多少，材質怎么樣，售后服務怎么樣。那么通過這樣一對比就打消了用戶的疑慮，不過到這里還沒有結束。“產品還不錯，明天再來買吧”。

　　3.為什么要現在購買?

　　到這里用戶覺得你的產品比較OK，貨比三家以后你的產品也比較有優勢。如果他今天看了明天再買的話，那么這個用戶很可能就會損失了。那么緊接著就要說明今天的優惠有哪些，現在購買可以獲得后續的哪些服務或者贈品。

　　三、營銷頁面的3元素

　　1.用戶顧慮元素

　　他究竟關心什么內容，不同行業的關注度是不一樣的。比如美容美發培訓學校，它的用戶群體就是一些初中生高中生，那么為此買單的自然就是這些學生的父母。站在他們角度上看，學校是否是正規的、師資力量如何、就業有沒有保障，這些都是他們所關心的問題。所以要分析自身行業的用戶，** 關心的問題是哪些，又怎樣的顧慮。不同人所關注的問題也會不一樣，一般都會對價格、效果、信用、售后這些方面考慮。無論關注點在哪里，找出普遍的核心的按照重要性來排序，這樣才能凸顯出營銷頁面的價值。

　　2.轉化元素

　　比如說我們要介紹一個產品，價格怎樣基本參數怎樣。這些必須要詳細說明，不能只是一張圖兩句話簡簡單單的概括。塵埃看到很多的企業網站產品頁面都做的不是很好，用戶都對你產品不感興趣了何談轉化呢。只有你的產品圖片、或者介紹真正吸引到用戶以后，他才會感興趣更的深入去了解。

　　3.收集元素

　　如果用戶看到頁面底部還不購買的話，那么這時候就要想辦法留下用戶的聯系方式。通過后續的跟蹤和了解，這是作為一個很好的營銷來說必須做的一件事情。

　　四、其他頁面的轉化點

　　基本上影響轉化的因素就是這樣，重要的是怎么樣把這些因素給有機的結合起來。像產品頁面就是** 基本的轉化頁面，它能夠刺激用戶的購買欲望。

　　1.案例頁面

　　案例頁面其實也是一個轉化點。比如說ERP軟件它可以應用到餐飲、辦公、工廠這些領域，那么對于用戶來說** 能觸動他的就是同行業的案例了。他想如果開個餐館，那么首先就會關注同行有沒有用你的產品、效果是如何的。具體的做法可以寫XXX企業XXX產品應用案例，只需要簡單概括該企業的情況，然后就是應用了哪款產品，重點還是產品使用前后效果對比。能用數據說明** 好用數據，因為它比較有針對性而且能直觀表達。

　　2.企業介紹

　　大多數人往往會忽視企業介紹這個頁面，這個其實是一個非常好的營銷頁面。有的用戶會去搜索某某產品的廠家、某某公司等，那么你就可以把這些詞放到企業介紹這個頁面來做。對于企業介紹就可以有很多的內容展示了，很多伙伴都是簡單的描述一下公司基本情況。

　　比如說，企業有怎么樣的認證、媒體有沒有報導、有沒有獲得一些獎項等等，甚至再往下還可以介紹一下企業的產品在業內的口碑如何。如果是具體的某一產品，就用一條連接跳轉到你的產品頁面去。這些做法很大程度上是對企業一個信用度的建立，因為沒有人會去買三無產品的。塵埃這里只是大概介紹了一下，具體的方法大家可以再進行拓展，因為你們自身的優點和實力只有自己才知道。我們要做的就是把這個優點和實力具象化，讓用戶一看到某件產品就能聯想到是哪家企業** 好。

　　總結：產品頁面是第一個轉化點，案例是起到一個輔助作用，企業介紹是解決信用度問題。在整個網站中，流量頁面可以把用戶引導到產品頁面進行轉化;如果你的行業用戶更關心案例，那么也可以做一個引導。