95后的營銷怎么做？探索95后消費者心理

　　世上** 現實的一代，就是80后。想當年人家90后還在背書包的時候，你們喚他們做“腦殘”、“非主流”；如今人家90后兜里有了錢錢，你們就開始研究90后營銷。

　　可是，大家請注意：95后不是90后，他們是另一個時代的人。

　　2015年，95后20歲了，再過2年他們中的** 主流的消費群體（無疑是那些大學畢業生啦）即將步入社會。因此，大家有必要研究一下95后營銷到底如何做了！

　　在進入正題之前，我們來看看這一代人的背景，也就是闡述一下本人的觀點：95后不是90后。回答這個問題的關鍵，也就是幫這兩代人來拼拼爹。85年到95年間這一代，他們的父輩大多在1955年——1965年之間；95后，他們的父輩在1965年——1975年之間。不需要多說了吧？黃金一代對悲慘一代。這樣的背景差異帶來的影響是極其巨大的，我說的是大多數，不糾結個案。

　　那么，面對95后的營銷究竟應該如何做呢？

　　我曾經總結過：新媒體營銷需要六步走，** 核心的4步就是：抓住營銷對象定位，分析營銷對象的渠道習慣，設計** 能讓營銷對象接受的方式，然后把握每一個營銷細節。

　　通過與00后的慘烈斗爭經歷，通過數據分析95后營銷心理。

　　一、95后營銷，要抓住他們** 關鍵的特征：宅

　　宅，有著非常深刻的時代背景。1995年，正是國內社會開始進行城市化大躍進的時代。高樓大廈消滅了四合院，鋼筋水泥的叢林代替了綠地荒野。到95后開始上學的時候，80后們還熟悉的操場已經不復存在。

　　汽車、空調的快速普及也在促成“宅”。空調普及大約始于1997年，汽車普及始于2006年。人類的懶，來自于生活條件的改善；要想改變，必須學會重新思考與審視。95后，憑借父輩的積累，屬于被慣壞的一代。

　　更加惡劣的“宅”因素，乃是教育。享受了教育紅利的95后們的父輩，愈加重視教育。但是** 大的不幸并不是95后的父輩們傾注了太多的希望到下一代身上，而是命運的巨大玩笑——65后們，70后們，你們填寫高考志愿的時候，有哪位精英愿意投身中小學教育？你們的子女們忍受的刻板的、弱智的、無人性的教育制度，豈不是命運的黑色玩笑？95后，在幾十斤書包的壓力下，不得不——宅。

　　宅是靜，宅是害羞，宅是敏感，宅是封閉，宅是95后營銷不得不面對的第一個魔咒。

　　二、95后營銷，用好QQ和QQ空間吧

　　作為00后的老爸，從普遍的家庭管制理念出發，家長們認為孩子重要任務是小升初、中考、高考，必須限制智能手機的使用。再回首3年前，智能手機的價格并不像今天這樣以千元級主打，于是大多數的城市家庭只會給孩子們配備二手手機。

　　2000年起的家庭PC普及從城市到鄉村，孩子們對電腦絕不陌生。這樣的硬件基礎便造就了一個事實：95后直到00后，他們對電腦不陌生，他們一定有一個QQ。

　　上述個人體會與分析，得到了如下證據：

　　我的團隊所參與校園O2O項目的推廣結果顯示，針對大學新生，QQ、QQ群、QQ空間仍是營銷推廣的主戰場。一位流量圈的站長告訴過我，他的主要流量來自于QQ空間，而這些QQ空間的流量有部分來自網吧，到網吧的主要還是95后吧？

　　由此我們得到了一個結論：對于95后，同伴之間的溝通主要是QQ與QQ空間，面對95后的品牌的建設，用好QQ與QQ空間很重要。