B2C網站的營銷方式和誠信度

　　當下B2C網站的營銷傳播方式比較有限，行業的廣闊前景和競爭的日趨激烈必然對B2C網站的營銷傳播策略提出更高的要求，下面，本文就從案例開始，淺析一下B2C網站的整合營銷傳播方式。

　　整合營銷傳播是指企業在經營活動過程中，以由外而內戰略觀點為基礎，為了與利害關系者進行有效的溝通，以營銷傳播管理者為主體所展開的傳播戰略，整合營銷傳播的開展，是20世紀90年代市場營銷界** 為重要的發展，整合營銷傳播理論也得到了企業界和營銷理論界的廣泛認同，整合網站優化seo營銷傳播理論作為一種實戰性極強的操作性理論，興起于商品經濟** 發達的美國，在經濟互聯網化的形勢下，近幾年來，整合營銷傳播理論也在國內得到了廣泛的傳播。

　　1.促銷。

　　由于網絡渠道的操作便利性，京東商城的促銷活動比傳統商城更為多樣化和常態化，京東的首頁上有豐富的特價商品，限時搶購商品等信息，同時對應不同的節慶例如五一，母親節等都會推出有針對性的促銷活動，針對不同的特價產品，京東會有不同的促銷方式，比如贈送的代金券有京券和東券兩種，分別有不同網站seo的使用范圍和規定，京東和其他B2C網站一樣，綜合性使用“打折銷售”，“一元秒殺”，“限時搶購”，“購物送券”，“捆綁銷售”等多種電子商務促銷手段。

　　2.廣告。

　　京東的電子商務營銷模式決定了其在廣告投放方面的特性，目前京東主要采用的是以網絡營銷配合戶外廣告來擴大知名度，提升企業品牌形象，增加網站流量，達到吸引客戶購買的目的。

　　與傳統電器商城相比，京東的廣告主要投放在網絡上，例如在塞班手機論壇等投放于產品相關的網絡廣告，由于針對的是對整站seo網絡熟悉度較高的論壇讀者，這樣的廣告受眾是容易接受網購的人群，而且有針對性的投放與塞班論壇聯系緊密的手機廣告，可以說達到了有價值目標的精準投放，在目前的廣告傳播方式中，分眾情況** 理想的廣告是網絡廣告，網絡廣告可以非常準確的把人區分開來，如此一來就可以達到一定的分眾傳播模式，使廣告更加有效果。

　　從總體上來說，傳統媒體如報紙，廣播等仍占國美，蘇寧廣告投放較主要的部分，其他如社區廣告，移動電視，公交，地鐵等也開始有一定嘗試，特別是網站等也網站seo開始進行了嘗試，2007年到2008年由時尚偶像潘瑋柏和孫儷代言的蘇寧廣告曾在各大電視臺熱播，開創了家電渠道商明星代言的先河，國美在2010年春節期間在湖南衛視等電視臺投放的新春讓利的電視廣告由新版紅樓夢的主演擔綱，此外，周末和節慶前國美，蘇寧往往都會在報紙中投放大版面的產品促銷廣告，國美和蘇寧賣場一般在商業旺地，其外墻廣告也非常引人注目，有效的提升了品牌的知名度。

　　信表面的廣告宣傳甚至是認證資料，為什么這在線下都不會不被看成發展重快速排名點的認證資料，在線上卻被奉為誠信的支撐點呢有的B2B網站甚至打出誠信認證可以獲得12倍的生意機會的口號，這簡直是天方夜譚，”一位資深電子商務人士道出了無奈。

　　網絡上的誠信** 難做到真實認證，只有真正的網絡誠信才會** 具有價值，怎么做誠信認證，是B2B電子商務網站面臨的難題，為做到用戶對認證的信賴，目前國內十大B2B網站都推出了誠信認證產品：自身網站的認證和第三方誠信認證，包括：阿里巴巴，慧聰網，國內制造網，環球資源，酷配網，敦煌網，網絡推廣國內供應商，阿土伯交易網等。

　　B2B網站的誠信產品，是在敷衍用戶，就像那位資深電子商務人士講的一樣，為什么這在線下都不會不被看成發展重點的認證資料，在線上卻被奉為誠信的支撐點呢其實電子商務網站對這些都很清楚，之所以如此看重這些認證產品，其實就是追逐商業利益的目的在作怪，對于多少急于在網上開展電子商務的中小企業來說，對電子商務的認證產品無法一下子看出具體的價值，還是會掏腰包的，但那些誠信認證真的就可以讓企業賺到錢甚至是12倍的生意機會值得商榷。

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