付費營銷比免費營銷更討喜的原因說明

　　玩互聯網的對免費策略可能滔滔不絕，但對付費策略往往缺少思考，很多人的思路往往局限于把付費僅僅當成目的而非策略來看待，于是在營銷板塊往往表現木訥，難有神來之筆來挑動用戶心弦讓其仙仙欲死。

　　一般來講，免費策略重在推廣引流一環，付費策略強在轉化變現。人際關系的本質是交換，商業活動更是如此，就算是免費落腳點** 終也是付費。

　　付費是檢驗產品是否切合市場需求的金線，苛刻一點講，不具備付費價值的東西完全沒有存在的必要。各色** 前沿** 具戰斗力的營銷招數這輩子會一直抖下去。

　　下面咱來挑明一些付費營銷策略鮮為人知的魔力。

　　付費策略的魔力

　　付費策略，乍一看，好像光對商家有利，“無商不奸”。

　　實則大謬，經濟學常識告訴我們基于自由意愿的交易必定雙方都覺得自己賺了，否則交易不會發生。

　　付費策略的大好處，至少有以下幾方面——

　　1，可以讓商家獲取經濟收益，這是持續提供更加優質產品的** 強大激勵，也是商業活動的目標。

　　在商業世界，沒有誰甘心把自己** 好的東西無償給到別人。這類把表達欲的抒發當重要收益之一的人會免費對外抖不少好東西，但是不少看家本領必然有所保留，付費對買家和賣家都好，反正在日常生活中，太便宜的東西是不敢買的。

　　如果你覺得自己做某個項目動力不夠，那就收費吧。

　　2，付費可激活流量。懷著付出就得有回報的心理，掏錢之后用戶更愿意花時間甚至主動花時間跟你打交道，以獲取其預期中的回報。

　　這么一來你和用戶的黏性就增加了，你和他們之間就建立了一條暢通的信息輸送渠道，注意力的另一面就是流量。大部分人都認為流量只是新用戶，實則不然，真正有價值的是吸引的注意力，包括你之前已經建立的聯系。

　　一個小的付費動作，就可以將一個不聽話的泛流量轉變成一個時刻盯著你的精準流量。

　　此處的流量，重在激活。

　　3，裂變拉新效應。

　　互聯網圈子愛刷屏，愛拉人頭是出了名的，付費用戶為了“回本”甚至賺錢比誰都更有動力給你拉流量。

　　4，付費之后，用戶“心性大變”，哪怕之前是杠精，噴子，付費之后對你的容忍度也會更高，更能接受跟其價值觀相左的信息。

　　這一點對內容行業的玩家會格外受用。

　　說個例子——

　　付過費之后，人人說話都好聽，還超活躍，再舉個栗子，區塊鏈研究院發一條動態獲得的贊評可能比發一篇文章的都多，而本號4萬多關注，研究院目前只不過170來個人。更重要的是，付費用戶遠遠比免費用戶更容易管理。

　　付費策略的設計

　　在付費設計上，可以由淺及深，先提供小額付費產品，提供超值體驗，獲取爆表滿意度，為后續的產品推出做鋪墊，培養終身型客戶。所謂做有積累的事，在生意場上，不就是不斷積累優質的回頭客嗎？

　　** 后提醒一下，打鐵還需自身硬，再好的策略也得基于靠譜的產品，否則就是一個雞賊的騙術。靠本事掙錢，拿產品說話，市場從來不虧待有能耐的人。