深圳網站建設如何合理定價

　　您是否有每個買家要求的產品特性 這個銷售工具是你** 好的切斷裝置嗎 什么樣的特征能讓你立馬區別于其他人 你猜對了，你的價格。然而，我總是有點驚訝，小企業花他們的定價。因為這是一個關鍵變量，在任何小企業主的營銷，這是設置一些思想（成為）正確的價格。

　　價格是一個承諾，例如，你去購物，你會遇到兩個品牌的谷類食品。其中一件是著名的，裝在一個20盎司的盒子里，里面有一個玩具和一個4.99美元的牌子。另一個是一個商店品牌，用未密封的塑料袋包裝，售價2.99美元。你會買哪一個 如果你通過你的購買決定簡單的價格，你會選擇28盎司袋為2.99美元在你的方式。但是價錢太貴了，不是嗎 涉及到一些承諾。在這種情況下，4.99美元品牌承諾你的** 高質量的原料和口味，一個額外的玩具，可以采取你的孩子和你看迪克范戴克節目回放，再加上方便，可重復，密封包裝。

　　深圳精工網站設計鑒賞龍崗網站建設雖然這個例子類似于谷物，但決定是由您的市場買家。每次買家選擇他們競爭的產品，他們承諾的價格。因此，作為一個小企業營銷，你的工作是了解你的價格和服務承諾是什么。

　　確定你的承諾當你設定價格（或考慮提高），把所有的股票價值因素納入你的價格。您的產品或服務有哪些值得注意的特性 以下是輸入產品或服務價格的一些有價值的因素：對于產品：牛；原材料的質量要** ；成品性能；包裝公牛；按時交貨；售后服務：牛；服務提供商經驗水平；對** 終交貨底線的影響；服務提供商的出現；周轉時間電話/電子郵件；在時間限制內完成任務的能力你可以想象，你將能夠超越你的競爭對手的能力，直接影響你的購買價格。如果您同意某一因素，但未能提供它們，您的價格將受到挑戰，通過客戶投訴，延遲付款或客戶流失。

　　第二部分討論的定價方法，以達到您的價格在各種方式。我看到小企業主只使用一種方法來計算他們的價格。但如果你的計算錯了呢 然后，你陷入了一個糟糕的價格。相反，我建議公司使用幾種不同的定價方法來計算價格。

　　方法1-成本價這個方法考慮你的成本，你的預期利潤，然后把這些價格。要計算企業的總成本，您必須考慮兩種類型直接成本和間接成本直接成本，即為您提供服務的人，通常包括勞動力和材料。例如，如果你有一家T恤店，你的直接成本可能包括勞動實體店的員工、你從供應商那里購買的空白T恤、你申請的襯衫以及在你所有設備上使用貼花的襯衫。間接費用不是你的直接成本，包括房租、保險、電話、水電、辦公用品。這些間接成本包括每天維持業務運轉所需的一切，無論你做什么。

　　當你發現你的直接和間接成本是什么時，加起來。只是為了好玩，我們說這一切都是每年一萬美元。現在假設你估計你一年能賣2000件T恤。

　　將10000美元的費用除以2000，你就可以結束5.00美元/件T恤的收支平衡。** 價是能保持** 低成本的價格。下一步是問問自己你想要什么樣的利潤。比如，你想今年住2萬元（不多錢，但我只是想簡單一點）。這是你的利潤。好吧，現在把這兩萬美元除以2000件T恤。你想賣掉它們。你會得到10元/件。加你的費用是5美元/件，你應該收取的價格是15美元/件。

　　方法2-在確定成本基礎價格時，將此價格與市場價格進行比較。價格是你自己定價的關鍵因素，正如你的競爭對手已經有了。要找到競爭信息并不難；只是需要一點。如果我是一家像上面例子中的主人那樣的T恤店，我會去其他五家商店，并要求他們定價。然后，我會問自己，他們提供的是和我一樣的質量T恤 如果他們的價格高，他們提供的價格還有什么證明 如果價格低，產品的質量（或服務）是否大幅降低 監控這場競爭對決定你方價格至關重要。

　　現在，如果你在商業市場，還是銷售服務 有一些常見的競爭性價格信息來源：牛市；誰可以為您** 喜歡的客戶提供競爭性價格列表bull;行業協會，將檢查之間的交易定價。公牛；求職者從競爭對手那里采訪你的公司。

　　方法3定價位置，將計算器放在一邊，自問ldquo；我如何知道我的市場ldquo；這是一個重要的問題，因為你的價格定位服務（或產品）在你潛在的客戶的頭腦中。我指的是什么 好吧，想想法拉利。現在，想想福特。完全不同的價格點，完全不同的觀點，對吧 如果您希望您的服務定位為高端（法拉利），您將選擇在市場上定價已找到您的更高的端部范圍。另一方面，如果你的服務更熟練，犧牲更多的功能和更低的價格，更感人，你會的。在我的書《成長型企業的營銷工具》中，我發現，至少有13種不同的價格策略可以供您選擇。但是為了簡單起見，我會把你的選擇縮小到三個：公牛；溢價（** 貴的1/3市場）牛市；中間市場價格（中間1/3市場）牛市；預算價格（** 便宜的1/3市場）取決于您選擇的層，您將是您的產品或價格，1/3市場服務。例如，如果您選擇中間市場，您的價格應屬于您市場中所有價格的三分之一。

　　3.零件定價錯誤及避免

　　當你思考（或聽到你的業務人員說）ldquo時，你可以做出** 糟糕的定價決定；我們需要工作。現在，我們要降價了。然后，當我們有更多的生意時，我們會提高我們的價格；，鬧鐘應該在那兒。這是你能犯的** 嚴重的營銷錯誤。為什么 因為你的奮斗從一開始為你付出代價。即使你有一些利潤可以留下，你也討厭工作那么辛苦，報酬那么少。你也可以把你的公司定位為一個比大多數競爭對手質量更低的競爭對手（不管這是不是真的）。在第一時間不惜一切代價和價格避免這種情況。

　　如果你有兩個考慮中的價格點，但不確定它是否正確，那就選擇更高的一個。這將使您的質量更好，并將確保您從中獲得足夠的利潤。你應該在這個價格遇到阻力，并提供一個可接受的價格折扣（見下圖）。另一種選擇是選擇太低的價格，沒有討論的余地hellip；或者利潤。

　　第二個錯誤的定價決策會讓你聽到一個銷售代表說：ldquo；如果我把價格降到15美元/件，你會買嗎ldquo；你方價格折扣的問題是它向你方傳達的價格過高。如果買方認為，她將感受到談判，直到她發現你的真實價格是多少。相反，它比任何價格折扣和服務或產品都要少，相當于降低夫婦的出價。例如，你可以說，ldquo；好吧，我可以把我們的5年保修期減少3年，以我的價格算15美元/件。rdquo；這樣，你滿足了買家的需求彈性，但仍然保持你的定價不變。

　　設計師可以通過三種方式改進他們的工作

　　提交你的定價策略研究報告，一旦你確定了它們，就寫下你的定價策略。這是你的攻擊計劃，當你計劃明年回去的時候，它會還給你。它應該是這樣的：定價策略：我們將溢價我們的產品在我們的市場第3

　　我們這樣做是因為它（理論）：1。使我們的產品質量高于競爭對手。2進一步證明我們的附加服務。3確保現在和將來都有足夠的利潤。記不記得深圳網站建設是如何定價的，定價是個財務問題。但同樣重要的是，這是一個營銷問題，影響你的定位，你的銷售能力，和你的品牌。遵循這些步驟，你將確保你得到正確的價格。